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投資環境

布國政府為加強吸引外來投資,於1995年首次頒布投資新法令(Code des Investissements),主要針對新投資案的法律及稅務設立明確規範,且布國為世界貿易組織(WTO)會員,對外貿易政策並無特別的限制措施。此外,布國商工總會(Chambre de commerce et d’Industrie)自2010年起,每兩年舉辦一次的「西非地區商務論壇暨貿洽會(Africallia)」是拓銷西非地區最重要的貿易活動。於2016年2月舉辦的第四屆Africallia共吸引非、美、亞、歐4大洲、22國、377家企業參加,主辦單位共媒合5,011場1對1貿易洽談會,創下破千萬美金的媒合商機。

自布國與台灣建交後除農業合作外,2011年台灣駐布大使館透過雙邊合作計畫成立「瓦加杜古台灣貿易投資促進中心」,以推動台布雙邊經濟交流、提供台商在布投資的商情諮詢為主。目前派員長駐的台商包括有宣德能源公司(SPEEDTECH ENERGY BURKINA FASO S.A.)在布國設立太陽能應用裝置組裝廠,海外工程公司(OECC)及德昌營造公司(TE CHANG CONSTRUCTION S.A.)承包營建工程,富味鄉食品股份有限公司收購芝麻,PJ SARL從事稻米銷售等,總投資金額達82,000美元。然而在布國,法商的投資領域既廣且深,累計投資額約佔布國所有外人投資總金額75%。除法商集團外,外商在布國投資的大型製造業主要有:(1)德國海德堡水泥公司Heidelbergcement Group在布興建水泥廠;(2)Pan African Minerals Limited (PAM) 開發Tambao的錳礦;(3)瑞典Boliden參與開採Perkoa的鋅礦;(4)加拿大、俄羅斯、南非等國採礦公司開採布國金礦。此外,其他外國投資者主要來自象牙海岸、韓國、黎巴嫩、英國與美國,其涉足的投資領域,從與石油有關的行業(小規模投資經營)、各式製造業、餐飲、百貨家電、超市,至銀行業、服務業等,觸角極廣。

台商如有意拓展布國市場,在「市場特性」及「行銷策略」面宜注意下列事項:

市場特性

  • 價格因素
    因布國加工廠及其產品數量有限,大部分物品仍需仰賴進口,且布國人民普遍購買能力低,無法要求品質,僅能以「價格」作為最主要的購買條件,如中國大陸廉價機車及腳踏車雖品質不佳,但因價格便宜,仍受消費者喜愛。建議台商同類商品應在品質及價位間取得一平衡點,考慮以高品質、中等價位來贏得布國消費者喜愛。
  • 售後服務
    為爭取消費者對品牌的認知與忠誠度,對於高科技或重型工業設備(如電腦軟硬體、電信設備、影印機、汽車、冷氣、冰箱、礦業及大型機器等)之維修體系與售後服務極其重要。此外,詳細的(法文)操作說明書、經常的人員訓練及充備的零組件庫存,亦有助於成功拓展布國市場。
  • 智慧財產
    布國為世界智慧財產權組織(WIPO)及非洲智慧財產權組織(OAPI)會員國,其法律對商品智慧權保護亦符合國際規範,因此在布拓展貿易除應主動申請保護自家商品外,並須注意避免侵犯他人之專利、商標或工業設計。
  • 詐騙行為
    西非若干詐騙集團經常虛設行號散發電子郵件意圖行騙,我出口商如對布國市場及貿易對象不熟悉,應要求對方開具不可撤銷之保證信用狀。另包括布國等若干西非國家,時有化整為零詐取樣品之情事,故如依約提供進口商高價樣品,宜要求對方先行支付樣品及運費等相關費用,以免屆時生意做不成,浪費時間又損失樣品。

【行銷策略】

  • 通路與銷售管道
    國外產品與服務供應商在布國除可透過批發商、零售店與代理商等傳統行銷管道外,亦可直接銷售政府採購機關或當地相關公會。布國最重要的貿易地區為人口最密集的首都瓦加杜古(約200萬人),及第二大城卜卜迪烏拉索市(約60萬人)。
  • 代理商與合作夥伴
    布國法令雖未規定國外出口商須透過當地代理商或經銷商,但為長期有效開發布國市場,尋求一位充分了解當地經濟情況的合作夥伴仍有其必要性。
  • 合資經營
    外商與布商的合資經營以礦業居多,其他舉如食品加工、建築、觀光及化妝品等行業,亦有可能性。
  • 廣告與貿易促銷
    在布國宣傳以報紙廣告及電台廣播最為普遍、也最具經濟效益;布國前三大報為:L’Observateur、Sidwaya及Le Pays,另有網路媒體Faso.net及Burkina 24。布國貿易拓銷局(APEX)可提供外商有關貿易促銷方面的資訊,此外布國工商部及商工總會也均有專人服務外商,可查詢投資事務及進出口法規等資訊。

西非國家普遍缺少外匯,人民購買力有限,若只針對布國拓銷商品,勢必會面臨貨樣繁雜而數量少的問題,市場拓銷成本將相對增加,因此建議台商可考慮以布國為基地,採取長期經營策略,如建立經銷商或代理商制度,整合布國與其他西非國家市場,即一次出貨至某一國家後,再分銷至鄰近國家,以紓解量少貨樣多的經營瓶頸。

台灣外交部為增進台商對邦交國經貿投資環境及商機之瞭解,特設立「友邦經貿投資商機」專頁,內有提供布吉納法索該國投資環境、重點與潛力產業、優惠措施、雙邊關係、經商文化、經貿投資業務主政機關、對台灣企業前往投資之建議等相關資訊,歡迎參考運用。>>前往了解


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